• 07-01
    2023
  • 11-03
    2022
    作为甲方,大家都想省点钱把事情办了,但是省钱可是一个技术活,尤其你需要知道,当你询价的时候,别人是怎么报价的。这篇文章,咱们就分5个方面讲一下乙方是如何评估物联网项目的报价。参考同行估价例如开发一个智慧农业项目,别人都报50万,为了竞争这个项目,我是不是要报30万呢,最好不要,因为你可能不知道别人为什么要报50万,别人有什么优势吗,里面还有哪些风险,如果都打价格战,后面的服务怎么办?基于乙方这样的心理,价格会低,但是不会低的离谱。要不“坑死甲方、搞死同行、饿死自己“不是一个优秀的乙方能想出来的损人不利己的招数。如果作为甲方找乙方,肯定不会去找最笨的,那如果真碰到这样的乙方,一定要慎重,先搞明白再说。参考成本估价这个最简单,我花了10万,我想赚5万毛利,我就报价15万,这个是最常见的了。但是估价往下走是有颗粒度的,这个颗粒度就是人天价格,人时价格。家有家法、行有行规,稍微问几家,就知道行情了。物联网项目有现场实施,也是按照这个模式报价的。甲方对于这种情况,货比三家最简单。参考风险估价如果看到甲方的需求很粗糙,这个有点害怕,报高点吧!如果看到这块工作技术难度比较高,怕搞不定,报高点吧!如果看到甲方不专业,怕里面有折腾,报高点吧!如果看到甲方不好沟通,怕有商务问题,给商务风险留点钱应对,报高点吧!如果甲方是多人沟通的,这个最后乙方肯定难熬,不好伺候的,报高点吧!参考资源估价如果乙方是专门做这个的,他们路子熟悉,都做过的东西,报价肯定不会高,如果已经产品化了,复制出来给你一套,那价格更低。关键是长时间做一件事情,积累的客户多、碰到的坑多、思考的多、经验多、风险小、解决新问题越多,那么创新就越多,这个是选择乙方最大的价值点。这个就是为什么要找具有产品优势的公司,性价比高。参考预算估价之前做集成项目,销售报价的模式是先看看客户的预算怎么样。对于甲方而言,预算如果给乙方了,那么就看看,同等的价格下,谁给我的服务多,服务好。这个问题就解决了。总而言之以上就是物联网定制开发项目乙方如何报价的套路。你可能会问,你是个乙方,你为什么写这个啊?答案很简单,乙方喜欢专业的甲方,恰如同甲方喜欢专业的乙方一样。大家都想和更专业的人一起合作,这样才能赚更多的钱。
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  • 10-20
    2022
    ThingsPanel今天发布了0.4版本,实现了协议、设备、可视化三类插件体系,并包括专用于厂商设备的解析脚本,与规则引擎脚本,总共五类“可拿来”的部分,使得物联网项目开发速度,预增10倍。
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  • 10-02
    2022
    MQTT是物联网应用最广泛的协议,也是物联网的入门协议。MQTT(Message Queuing Telemetry Transport,消息队列遥测传输)是IBM开发的一个ISO 标准(ISO/IEC PRF 20922)下基于发布/订阅范式的消息协议。MQTT协议可以以极少的代码和有限的带宽,为连接远程设备提供实时可靠的消息服务。由于MQTT协议具有轻量、简单、开放和易于实现等特点。这些特点使它适用范围非常广泛。MQTT协议主要特性 1 使用发布/订阅消息模式,提供一对多的消息发布,解除应用程序耦合。 2 对负载内容屏蔽的消息传输。 3 使用 TCP/IP 提供网络连接。 4 有三种消息发布服务质量(QoS):理解MQTT协议最简单的办法就是MQTT就是一个快递中转站,有人投,有人取,快递可以暂存,也可以类似视频网站。如下面的视频,用B站解释MQTT协议。【用B站解释MQTT协议】 https://www.bilibili.com/video/BV1rp4y1i7nY?share_source=copy_web&vd_source=ffdc396f72a54b325037ada71bc99b05 MQTT的优点MQTT的独特功能是每个消息头都可以缩短为2个字节。对于HTTP,为每个新请求消息重新建立HTTP连接会产生可观的开销。 MQ和MQTT使用的持久连接可以大大减少这种开销。包容不稳定的网络,MQTT和MQ可以从诸如断开连接之类的故障中恢复,无需进一步的代码要求。但是,HTTP本身无法实现此目标,并且客户端必须重试编码,这会增加身份问题。低功耗MQTT专为低功耗目标而设计。 HTTP设计未考虑此因素,这会增加功耗。在连接数百万个客户端的情况下,在HTTP堆栈中维护数百万个并发连接需要大量工作才能提供支持。尽管这种支持是可行的,但大多数商业产品都经过优化以处理此订单上的持久连接。 IBM提供了IBM MessageSight,这是一种单机架安装服务器,已经过测试,可以通过MQTT处理多达一百万个并发设备。相反,MQ不是为许多同时进行的客户设计的。推送通知。您需要能够及时向客户发送通知。为此,您应该使用常规的轮询或推送方法。就电池,系统负载和带宽而言,推送是最佳解决方案。客户端平台的差异。 HTTP和MQTT客户端都在许多平台上实现。 MQTT的简单性可帮助您以最少的努力在其他客户端上实施MQTT。防火墙容错能力。某些公司防火墙将出站连接限制到某些预定义的端口,这些端口通常仅限于HTTP(端口80),HTTPS(端口443)等,HTTP在这种情况下显然可以工作。 MQTT封装在WebSockets连接中,并显示为HTTP升级请求,因此可以在这种情况下运行。MQTT的缺点实际上,MQTT被广泛使用,可以在几乎任何大型硬件和互联网公司中找到,例如Facebook,BP,阿里巴巴,百度。由于MQTT本身的技术优势,越来越多的公司选择MQTT作为物联网产品通信的标准协议。结果,工程师逐渐意识到MQTT协议的功能需要大规模商业化进行改进。例如:如果没有完整的SDK,则需要用于不同异构设备的软件SDK软件包才能与MQTT服务器(例如MCU,Linux,Android,IOS,WEB)进行通信,以实现互连和互操作性。不支持文件和AV。在某些应用场景中,需要传输的信息可能不限于需要通过AV与文件通信的指令,例如语音和视频信号。不支持与第三方HTTP集成。 MQTT协议优于常规HTTP协议,但是基于传统HTTP协议的WEB服务器仍在主流市场中占主导地位。这些服务器应与MQTT协议互连,以降低升级成本。不支持负载分配。负载分配服务器对于高并发性和防止恶意攻击也是必不可少的。不支持用户管理界面。当用户分析设备行为数据时,这一点尤其重要。在工业4.0和大数据时代,这是不可避免的需求。设备脱机后,不支持脱机消息来补偿从MQTT服务器到设备的控制信息丢失。不支持点对点通信,并且使用标准的MQTT协议。从理论上讲,点对点通信可以通过相互订阅来实现,但是逻辑相对复杂并且涉及设备安全性。当设备B和设备C相同时-在主题的情况下,设备A无法知道消息是来自设备B还是来自设备C,并且消息很可能是被设备D窃听的。为什么物联网开发不用HTTP协议?原因是HTTP协议功耗高、速度慢、流量开销大,对硬件要求高,所以使用MQTT协议,因为MQTT协议恰好解决了这些问题,使它更好的满足了物联网场景的需要。不支持群组通信或群组管理,而是实现群组成员的管理。小组成员可以交换消息,如果一个设备由多个人控制或多个设备由一个人控制,则此功能特别有用。
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  • 09-19
    2022
    前几天去一个客户这里,碰到这样一个问题,一个物联网系统开发出来了,但不是大家需要的,最后搞了半年,花了几十万的系统,扔那边了。为什么会出现这个情况呢?另外一个事情是,一个客户到处去询价,说他要盖房子,张三是个新手,理解成了2层,报价2万,李四还是一个朋友,理解成了10层,报了10万,公司讨论普遍认为,张三的价格便宜,应该和张三合作。那到底要盖几层?这个客户自己也没明白!说来说去,都是需求不清晰。折腾了双方,白花了钱,还搞的大家不高兴。实际上需求不清晰还会导致如下问题,我们一一列举:1、报价高,或者报价差异大导致供应商的报价没有对比性。2、导致合同对工作范围描述有疏漏。3、甲乙方对质量的执行标准不一致,导致交付问题。4、一边设计一遍开发、导致工期延长、成本大幅增加、有停工或诉讼风险。5、甲方对需求变更的后果缺乏概念,炸弹炸了才知道炸了。6、导致项目执行过程中沟通大幅增加。7、项目干系人对项目的理解不一致,工作不衔接。8、测试工作缺乏依据,无法开展。9、验收标准不清晰,验收困难。10、需求不清晰必然导致成本增加、周期延长、质量下降。因此我们制作了《物联网定制开发需求模板》,希望通过这个模板,可以大幅度的降低需求整理的门槛,解决需求沟通过程中的问题,免除不必要的沟通,进而降低项目风险,提高项目产出,提高项目的整体投入产出比。加入QQ群:260150504,群文件获取。
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  • 07-27
    2022
    钡铼技术:专注工业物联网关,可以采集世面上绝大数据标准仪表、PLC、楼宇设备等,其这里选型是其BL110多功能协议物联网关。 ThingsPanel:开源物联网平台,免费、快速部署。
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  • 07-27
    2022
    工业现场有需要设备支持RS485通信,可以采集各种PLC、流量计、温湿度、液位等。应用特别广泛,这里尽量以更简单的方式,让大家了解整个数据采集过程。
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  • 07-15
    2022
    物联网项目一般包括软件、硬件、施工、联调4个过程,难度不一定高,但是人多事杂,项目周期不好控制,项目质量也难以把控,成本也因此容易不断增加。为了解决这个问题,极益科技采取一套全新的方案开发物联网应用。
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  • 07-04
    2022
    ThingsPanel物联网平台是开放架构,任何人都可以自行拓展ThingsPanel的协议支持。当前,ThingsPanel支持MQTT和TCP协议,采集不同协议的设备,需要怎么做:
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  • 06-21
    2022
    ThingsPanel 是一款物联网底层开源软件,主要功能是采集设备数据、可视化、自动化控制,为众多集成商、设备商、方案商提供快速的产品和交付方案。
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