每个花钱的人都希望价廉物美，性价比高，但是省钱是门技术活，尤其是在做物联网定制开发业务的时候，由于物联网定制开发需求复杂，三言两语说不清。并且包括软件和硬件，一般也很少有人同时懂得软件和硬件，因此不见得谁都能都买到价廉物美的服务。

首先，我们分析一下，为什么会买到贵的服务，大概率你给对方传递了如下的信息：

1. 我有很多想法，但是我也描述不清楚。

2. 我说了很多需求，但是没有在点子上。

3. 沟通的时候，我提了很多抠的很细的问题。（细节是拿钱堆起来的）

4. 沟通逻辑结构不清晰，显得不专业。

5. 多次沟通才把需求说清楚了，但是也不完全覆盖。

6. 几个部门的人同时和对方沟通需求。

7. 询价的时候给每一家说的需求不一样。

在如上情况下，你更容易获得一个更高的报价，原因就是作为甲方，传递的信息包括了太多的风险。那怎么做呢？

最简单的说，一旦谈到方法，就必然谈到专业，专业是方法的方向，怎么专业呢？从物联网项目开发的角度，要做到如下几点：

1. 文本化，一个文本，把要说的都说了。

2. 沟通简明扼要，一次性解决需求沟通。

3. 需求全面、描述清晰。

在这种情况下，询价时只给对方文件，通过这些物联网开发公司提出的问题，就可以知道各家的水平，而且因为文本，沟通简单，报价对比性也很强，很容易完成物联网项目定制开发的前期采购询价工作。