物联网定制开发项目乙方是如何估价的

访问次数: 1496 次   
发布时间: 2022-11-03

作为甲方,大家都想省点钱把事情办了,但是省钱可是一个技术活,尤其你需要知道,当你询价的时候,别人是怎么报价的。


这篇文章,咱们就分5个方面讲一下乙方是如何评估物联网项目的报价。


参考同行估价


例如开发一个智慧农业项目,别人都报50万,为了竞争这个项目,我是不是要报30万呢,最好不要,因为你可能不知道别人为什么要报50万,别人有什么优势吗,里面还有哪些风险,如果都打价格战,后面的服务怎么办?


基于乙方这样的心理,价格会低,但是不会低的离谱。要不“坑死甲方、搞死同行、饿死自己“不是一个优秀的乙方能想出来的损人不利己的招数。


如果作为甲方找乙方,肯定不会去找最笨的,那如果真碰到这样的乙方,一定要慎重,先搞明白再说。



参考成本估价



这个最简单,我花了10万,我想赚5万毛利,我就报价15万,这个是最常见的了。但是估价往下走是有颗粒度的,这个颗粒度就是人天价格,人时价格。家有家法、行有行规,稍微问几家,就知道行情了。


物联网项目有现场实施,也是按照这个模式报价的。


甲方对于这种情况,货比三家最简单。


参考风险估价


如果看到甲方的需求很粗糙,这个有点害怕,报高点吧!

如果看到这块工作技术难度比较高,怕搞不定,报高点吧!

如果看到甲方不专业,怕里面有折腾,报高点吧!

如果看到甲方不好沟通,怕有商务问题,给商务风险留点钱应对,报高点吧!

如果甲方是多人沟通的,这个最后乙方肯定难熬,不好伺候的,报高点吧!



参考资源估价







如果乙方是专门做这个的,他们路子熟悉,都做过的东西,报价肯定不会高,如果已经产品化了,复制出来给你一套,那价格更低。


关键是长时间做一件事情,积累的客户多、碰到的坑多、思考的多、经验多、风险小、解决新问题越多,那么创新就越多,这个是选择乙方最大的价值点。


这个就是为什么要找具有产品优势的公司,性价比高。




参考预算估价


之前做集成项目,销售报价的模式是先看看客户的预算怎么样。

对于甲方而言,预算如果给乙方了,那么就看看,同等的价格下,谁给我的服务多,服务好。这个问题就解决了。


总而言之


以上就是物联网定制开发项目乙方如何报价的套路。你可能会问,你是个乙方,你为什么写这个啊?

答案很简单,乙方喜欢专业的甲方,恰如同甲方喜欢专业的乙方一样。大家都想和更专业的人一起合作,这样才能赚更多的钱。



返回

Top