作为甲方，大家都想省点钱把事情办了，但是省钱可是一个技术活，尤其你需要知道，当你询价的时候，别人是怎么报价的。

这篇文章，咱们就分5个方面讲一下乙方是如何评估物联网项目的报价。

参考同行估价

例如开发一个智慧农业项目，别人都报50万，为了竞争这个项目，我是不是要报30万呢，最好不要，因为你可能不知道别人为什么要报50万，别人有什么优势吗，里面还有哪些风险，如果都打价格战，后面的服务怎么办？

基于乙方这样的心理，价格会低，但是不会低的离谱。要不“坑死甲方、搞死同行、饿死自己“不是一个优秀的乙方能想出来的损人不利己的招数。

如果作为甲方找乙方，肯定不会去找最笨的，那如果真碰到这样的乙方，一定要慎重，先搞明白再说。

参考成本估价

这个最简单，我花了10万，我想赚5万毛利，我就报价15万，这个是最常见的了。但是估价往下走是有颗粒度的，这个颗粒度就是人天价格，人时价格。家有家法、行有行规，稍微问几家，就知道行情了。

物联网项目有现场实施，也是按照这个模式报价的。

甲方对于这种情况，货比三家最简单。

参考风险估价

如果看到甲方的需求很粗糙，这个有点害怕，报高点吧！

如果看到这块工作技术难度比较高，怕搞不定，报高点吧！

如果看到甲方不专业，怕里面有折腾，报高点吧！

如果看到甲方不好沟通，怕有商务问题，给商务风险留点钱应对，报高点吧！

如果甲方是多人沟通的，这个最后乙方肯定难熬，不好伺候的，报高点吧！

参考资源估价

如果乙方是专门做这个的，他们路子熟悉，都做过的东西，报价肯定不会高，如果已经产品化了，复制出来给你一套，那价格更低。

关键是长时间做一件事情，积累的客户多、碰到的坑多、思考的多、经验多、风险小、解决新问题越多，那么创新就越多，这个是选择乙方最大的价值点。

这个就是为什么要找具有产品优势的公司，性价比高。

参考预算估价

之前做集成项目，销售报价的模式是先看看客户的预算怎么样。

对于甲方而言，预算如果给乙方了，那么就看看，同等的价格下，谁给我的服务多，服务好。这个问题就解决了。

总而言之

以上就是物联网定制开发项目乙方如何报价的套路。你可能会问，你是个乙方，你为什么写这个啊？

答案很简单，乙方喜欢专业的甲方，恰如同甲方喜欢专业的乙方一样。大家都想和更专业的人一起合作，这样才能赚更多的钱。